Benchmark Redakcija
Na nedavno održanom Pakom sales trainingu imali smo prilike da razgovaramo sa Microstarovim sales menadžerom zaduženim za naše tržište – gospodinom Draganom Milanovićem. Na žalost, na ovaj način možemo samo da vam prenesemo odgovore koje nam je Dragan pružio, ali ne i pozitivni utisak koji je na nas, a i sve koji su bili prisutni na njegovoj prezentaciji, ostavio.
Gospodine Milanoviću možete li nam reći nešto malo više o sebi?
Rođen sam dvadeset i četvrtog aprila 1975. u Eindhovenu. Roditelji su mi iz Bosne: otac iz Majdana (Mrkonjić Grad), majka iz Donjih Srđevaca (kod Srbca). Pre oko 35 godina su se preselili u Holandiju. Posle osnovne škole išao sam u Višu ekonomsku (koju sam i diplomirao). Posle toga završio sam privatnu školu gde sam takođe diplomirao (Sales & Marketing A), to je nivo MBA.
Pored škole počeo da radim u piljari (green grocer) gde sam naučio da radim prodaju, i da iskreno kažem – to mi je bila i najbolja škola. Posle toga počeo sam raditi u Nemačkoj za “Metro” (cash&carry). Tamo sam radio u management timu, a zadatak koji sam imao je bio da napravim sales strategy za Zapadnu Evropu. Nakon toga, radio sam za jednu tajvansku firmu (Procomp Informatics) koja se bavila sa EPI-Wafers (od njih se pravi podloge za processore). Tu su me primetili ljudi iz Microstara i evo, poslednje dve i po godine radim za MSI. Odgovoran sam za prodaju i marketing za Balkan, izuzev Grčke.
Interesovanja? Svi sportovi, fudbal najviše. Naravno i moj posao, jer ja sam napravio od mog posla hobi. Sve što se tiče visokih tehnologija me strašno zanima.
Kako ocenjujete trenutnu poziciju vaše kompanije na našem tržištu?
Možemo reći da smo veoma zadovoljni ostvarenim rezultatima i pozicijama na tržištu Srbije i Crne Gore. U septembru prošle godine smo u saradnji sa Pakomom krenuli u veoma agresivnu marketinšku kampanju koja je rezultovala izbijanjem Microstara na prvo mesto među proizvođačima matičnih ploča, kada je reč o ovom tržištu. Planiramo da u budućnosti još snažnije učvrstimo lidersko mesto koje sada posedujemo.
Na našem tržištu je za veoma kratko vreme veliku popularnost postigla Medionova grafička kartica bazirana na ATi R300 GPU-u. Mnogi su ovoj kartici prepoznali MSI-ov proizvod! Da li to Medion i MSI imaju nekakvu tajnu? 😉
Nema ništa tajno u saradnji Mediona i MSI-a. Ovo partnerstvo ima svoju pozitivnu istoriju i samo se učvrstilo na obostrano zadovoljstvo dveju kompanija. S obzirom na poziciju koju MSI kao proizvođač grafičkih kartica ima, ne čudi tolika fama koja se podigla oko ATi R300 bazirane grafičke kartice, ali u stvarnosti tu nema ničeg tajnovitog. Medion je izrazio želju za grafičkom karticom baziranom na ATi-jevom čipu i zbog dugogodišnje bliske i uspešne saradnje sa našom kompanijom, insistirao je da MSI proizvodi te kartice, iako je ATi-jeva sugestija bila Gigabyte. Mi smo samo izašli u susret Medionu, kao što bi učinio bilo koji bliski i tradicionalni poslovni partner. No, naš “dil” sa Medionom ne implicira ulazak na masovno tržište ATi baziranih kartica. Naše partnerstvo sa nVidijom je veoma čvrsto. nVidija poseduje fenomenalan portfolio proizvoda i smatramo da ne postoji razlog zbog kog bi se sada okretali nekom drugom proizvođaču.
Deo Vaše prezentacije se odnosio i na prvu Dual Opteron matičnu ploču. Ovim proizvodom MSI šalje jaku poruku o svojoj tržišnoj poziciji tehnološkom liderstvu!
Dual Opteron platforma je zajednički proizvod AMD-a i MSI-a i to kažemo sa ponosom i bez ikakvog uvijanja. “Udruženi mozgovi” naše i američke kompanije su zajedničkim naporima došli do onoga što je konkretizovano kroz matičnu ploču K8D koja je ovde bila izložena. Ako se prisetite, mi smo bili prvi proizvođač koji je ponudio K7 matičnu ploču, i na sličan način kao i sad, u startu je ponudio sa stilizovano ilustrovanim pakovanjem. Sa istim stepenom entuzijazma i poverenja u rezultat rada naših inženjera mi nastupamo i sa prvom pločom za K8.
Od trougla MSI-NVIDIA-AMD smo očekivali da zajednički promovišu nForce3 Pro čipset. Ipak, jedan član ove alijanse je izostavljen!
Odmah ću vam reći da je MSI na nedavno održanom CeBIT-u prikazao i nForce3 matičnu ploču za K8. Opet ću ponoviti da su MSI i AMD zajedničkim snagama dizajnirali referentnu dual Opteron platformu. Prema tome nikakvih “pozadinskih namera” nema u činjneici da MSI nije “na kreni” “istrčao” sa nForce3 Pro matičnom pločom. Mi posedujemo besprekorno dvoprocesorsko rešenje za Opteron i u suštini smo jedini proizvođač matičnih ploča sa jednim takvim “retail” prizvodom. S obzirom na poznate odnose koje imamo sa nVidijom i AMD-om nije teško zaključiti da smo više nego dobro upoznati sa nForce3 čipsetom. Kada dođe pravo vreme za njegovo puno eksponiranje, a mi cenimo da će to biti sa izlaskom Athlon 64 procesora i adaptacijom cena i količine raspoloživih Opteron procesora, budite uvereni da će MSI imati fenomenalan proizvod baziran na nForce3 čipsetu.
MSI-ja prati reputacija proizvođača koji ne pravi baš najbrže, ali zato ima sigurne i stabilne ploče. Koliko vam nedostaje to priznanje “najbrži” i šta je to zbog čega su MSI-ove ploče tako pouzdane i stabilne?
Postoji nekoliko aspekata koje treba pokriti sa proizvodom kakav je matična ploča. Iz godine u godinu njih je sve više, ali jedan je prvi i osnovni – stabilnost. MSI na njemu bazira svoju reputaciju i prvenstveno se trudi da ispuni uslov stabilnosti, pa na bazi njega da kreira ostale mogućnosti ploče kao što je overklokovanje, brzina, dodatni priključci… Smatramo da je tržišna pozicija i renome koji naša kompanija poseduje kod velikih OEM-ova kao što su Dell i HP, kao i odlična prihvaćenost među entuzijastima i običnim “Home-Userima” najbolja potvrda da MSI uspeva da napravi proizvod podjednako dobar svim tržišnim segmentima, a kojima je zajedničko da u osnovi imaju jedan zahtev – stabilnu matičnu ploču.
Tajna MSI-ovog uspeha je u kvalitetu upotrebljenih komponenti i samog finalnog proizvoda. Reći ću vam da je MSI jedini proizvođač kome je kineska vlada dozvolila uvoz key komponenti sa Tajvana, u cilju ugradnje na proizvode koji se proizvode u pogonima baziranim na teritoriji Kine (tzv. Mainland China – dodatak aut.). Za ovaj “presedan” MSI je morao da ispuni rigorozne uslove koji su podrazumevali i izgradnju tri umesto jedne fabrike! No, kvalitet nema cenu, zar ne!?
Na tržištu je nebrojeno mnogo čipsetova i utisak je da se sve brže i brže izbacuju nove verzije. Kako uspevate u praćenju tog, suludog, tempa i u pokrivanju kompletnog tržišta sa svim aktuelnim čipsetovima?
Prosečan životni ciklus jednog čipseta, danas, je od tri do šest meseci, a u pojedinim ekstremnim slučajevima i manje. Najbolja ilustracija je KT400A na kome ćemo bazirati naš “letnji” model K7 matične ploče. Veoma brzo će ga zameniti KT600 model. Inače, izlazak KT400A modela će označiti definitivni kraj KT266A i KT333 modela K7 ploča.
Ovakav tempo iziskuje velika ulaganja u R&D sektor, kako bi se na vreme izlazilo sa proizvodima koji poštuju stroge standarde kvaliteta. Ilustracije radi, MSI-ova R&D tim je sa početnih stotinak ljudi uvećan na oko sedam stotina vrhunskih inženjera! Ovi vredni momci i devojke uglavnom rade na nekoliko projekata istovremeno, naravno podeljenih među nekoliko timova. Trenutno smo veoma uzbuđeni zbog novih matičnih ploča baziranih na VIA-inom čipsetu za Pentium 4. Smatramo da će oni biti odličan substitut za naše dosadašnje modele bazirane na čipsetovima kompanije SiS
Prilikom prezentacije vašeg proizvodnog programa primetili smo dosta novina u segmentu grafičkih kartica…
Da, kao što ste mogli videti prilikom prezentacije, MSI je pripremio grafičku karticu baziranu na nVidijinom najnovijem GPU-u FX5900 (code name NV35). Naša interna testiranja ukazuju da je reč o izvanredno brzom, zapravo, najbržem grafičkom akceleratoru na tržištu. Nova kartica će zameniti dosadašnji top-model FX5800Ultra. Takođe, sporiji i jeftiniji modeli FX5200 i 5600 će zameniti modele iz serije Ti4200, odnosno 4800SE. Ovim promena u proizvodnom portfoliju MSI namerava da učvrsti svoje tržišne pozicije, kao najveći proizvođač grafičkih kartica na svetu.
Sa bareboneom MEGA PC Microstar se konačno agresivnije uključuje u tržište sličnih sistema na kome kompanija Shuttle ima zavidnu reputaciju!
MEGA je sasvim nov koncept i smatramo da je poređenje sa Shuttleovim XPC-om sasvim pogrešno. Iako možda fizički slični ova dva proizvoda su potpuno različita u samoj suštini. MEGA je zamišljen kao proizvod koji u mnogo čemu prevazilazi tradicionalno poimanje PC-ja kao radne stanice koja ima mesto u pregratku radnog stola. MEGA je zamišljena kao multimedijalni uređaj kome je mesto pored TV-a i kućnog audio sistema. MSI ima velike planove sa MEGA konceptom i u tom smislu će učiniti sve da ga što više približi širokoj potrošačkoj bazi, što podrazumeva i sasvim korektnu politiku cena.
Microstar Internacional i Benchmark sajt sarađuju već više od dve godine, kako ocenjujete efekte ove saradnje?
Ono što je na zapadu još davno uočeno jeste činjenica da jedino Internet pruža pravi odgovor na problem brzog i pravovremenog pružanja informacija. S tim na umu mi kao kompanija imamo promotivnu strategiju koja podrazumeva da hardverski sajtovi prvi imaju priliku da se upoznaju sa najnovijim proizvodima koje pripremamo.
S obzirom na jedinstvenu poziciju i renome koji www.benchmark.co.yu ima na ovom tržištu, sasvim je prirodna saradnja naše kompanije sa vašim sajtom. MSI je veoma zadovoljan ovom saradnjom i sa optimizmom gleda na njeno učvršćivanje u budućnosti. Detaljnost testova na ovom sajtu ponajviše upoznaje kupce sa onim što mi nudimo.
Za kraj, pre nego što vam se zahvalimo, možemo još samo da Vas pitamo imate li nešto da poručite posetiocima Benchmarka?
U tome želim da pozdravim sve posetioce Benchmarka i da vam zahvalim na interesovanju koje imate u vezi Microstara. Kada god budem u mogućnosti da Vam pružim interesantne informacije u vezi moje kompanije, stojim Vam na raspolaganju.
U ime posetilaca Benchmarka i naše lično ime, želim da Vam se zahvalim na vremenu koje ste nam posvetili!
